Аморально ли Продавать агрессивно?

Вернулся с Всероссийского фестиваля НЛП, провел там тренинг для владельцев бизнесов, директоров и ... всех остальных. Почему такое разделение?

На самом деле оно не такое.

Разделение на тренинге "Безумные продажи" произошло на 2 категории:

Тех кто считает, что покупатель САМ должен дозреть до покупки

и тех, кто считает что его надо ПРИВЕСТИ к покупке.   Вторые по крупности бизнесов и их монетизации оказались сильно выше...  вот такие дела...

Приведу диалог одного из моих наставников, Джея Абрахама: Это фрагмент его коучинга:

 

" Итак, вы бухгалтер и знаете, как сэкономить деньги на налогах, Джей может спросить вас, сколько в среднем денег вы экономите клиенту. Допустим, это $1000 в год. Затем Джей спросит вас, сколько вы берете за свои услуги. Допустим, $400. Затем у вас будет разговоро с Джеем вроде такого:

Джей: Значит, каждый человек, который не имеет дело с вами, в среднем в год теряет $600.

Вы: Да, это правда.

Джей: В течение какого срока обычно клиенты пользуются вашими услугами?

Вы: Около трех лет.

Джей: Тогда итоговая сумма составляет $1800. Люди платят на $1800 больше налогов, если не работают с вами. Иначе они бы сохранили эти $1800.

Вы: Всё верно.

Джей: Таким образом, если вы встречаете кого-то и не рассказываете ему о своих услугах, то это стоило ему $1800.

Вы: Хммм...

Джей: Значит вы обязаны поделиться этой информацией. Сделать обратное - просто безответственнно.

Вы: Странно думать об этом именно таким образом.

Джей: Что здесь странного? Если вы имеете возможность сохранить кому-либо $1800, то вы стоите каждому $1800, когда не рассказываете о своих услугах. Не будет ли моральным обязательством сохранить людям эти $1800, когда вы можете это сделать? Не будет ли неэтичным не сделать этого?

Вы: Как это может быть неэтичным?

Джей: Вы лишаете людей $1800, которые могли сэкономить им. Всё, что вам нужно было бы сделать, - это рассказать им об этом или хотя бы попробовать. Что могут значить $1800 для конкретного человека? Вы можете стоить человеку дополнительного развлечения, образования, пенсионного дохода, вакансии и т.д. Я считаю такой поступок неэтичным. А вы?

Вы: Я просто никогда не думал об этом раньше в таком ключе.

Джей: Тогда начните думать в таком ключе сейчас." 

 

Большинство путают активную продажу и впаривание всякой фигни... Путают метод и цели! 

Я надеюсь, то что вы продаете действительно приносит людям пользу. 

Продавайте то, что важно и нужно, то что полезно.  И пусть человек потратит деньги на полезное!!!     

Иначе он потратит их на бухло или ещё какую то дрянь. 

АМОРАЛЬНО НЕ ПРОДАТЬ ЧЕЛОВЕКУ ПОЛЕЗНЫЙ И НУЖНЫЙ ПРОДУКТ - УСЛУГУ!!!  

 

Вам понравилось? Пожалуйста, нажмите на кнопку ниже, пусть об этом узнают другие люди. Мы будем вам очень признательны!

Комментарии

Добавить новый комментарий

Гость
Пользователь 1444
"Тех кто считает, что покупатель САМ должен дозреть до покупки и тех, кто считает что его надо ПРИВЕСТИ к покупке. Вторые по крупности бизнесов и их монетизации оказались сильно выше... вот такие дела..." - Как от того, что у тебя крупный бизнес и твоя монетизация сильно выше... зависит твое личное счастье или возможность развивать себя? - Никак. - Насколько "владелец бизнеса, директор" лучше "всех остальных"? - У него навыков общения с разными людьми больше. - Стал ли "владелец бизнеса или директор" выше "всех остальных" от того что у него навыков больше? - Не стал. У каждого своя жизнь, и свой выбор. И пока ты можешь дышать твоя жизнь продолжается. Не зависимо от того агрессивно ты продаешь то, что ты продаешь, или просто живешь с людьми и каждый день улучшаешь свою и их жизнь. - Если продавая агрессивно ты приобрел 1000 довольных клиентов и потом 1000 бизнесов продали тебе агрессивно и ты в каждом из них стал довольным клиентом - это хорошо? Насколько это лучше того, что ты живя приобрел 5 надежных коллег по работе, 5 любимых членов семьи, 5 хороших друзей, 5 наставников, 5 учеников, 5 довольных клиентов, и стал довольным клиентом у 5 бизнесов? - Абсолютно нет никакой разницы. И жизнь первого. И жизнь второго так же продолжается. Все - игры разума. Живи хорошо сам и не мешай хорошо жить другим. Помни: как у тебя, так и у каждого свое "хорошо". И эти "хорошо" могут у разных людей быть как очень похожи, так и сильно различаться.
Алексей Хитров

"- Как от того, что у тебя крупный бизнес и твоя монетизация сильно выше... зависит твое личное счастье или возможность развивать себя?"  

Счастье нет.   НО!!!

возможность развивать себя ДА.  

Вот есть у человека на мой персональный коучинг 27 т.р. в месяц - есть у него возможность быстро развиваться.    Нет... придется на грабли наступать долго и упорно. 

в личном коучинге я даю самое интересное, о чем на сайте деже не упоминается.

у моего наставника коучинг стоит 180 000 руб за пол года - 2 встречи в месяц...  

 

можно и пешком идти в Китай... но на самолете как то быстрее. 



 

Пользователь 1444
Может быть, вы хотели написать: "возможность развивать себя У ВАС - ДА." Можно никуда не ходить, в том числе и в Китай. Вы же не летаете на самолете к себе домой из гостиной в кухню. Наступать на грабли долго и упорно вы все равно будете. Не зависимо от того есть у вас коуч или нет. Потому что изменение своего поведения напрямую связано с психологическим дискомфортом. Главный ключ преподавателей йоги. Как они меняют поведение своих учеников. Сексуальная энергия - энергия желания и удовольствия - направляется на то, чтобы убрать либо какое-либо внутреннее убеждение-страх. Либо чтобы убрать зажим из тела. Пока энергии желания и удовольствия больше чем энергия напряжения, изменения в конкретной точке тела, эмоциях или мыслях происходят. Как только энергия желания и удовольствия истощается изменения стопорятся. И нужно эту сексуальную энергию восстановить, пополнить, чтобы изменения шли дальше. Все очень просто по сути. Вопрос в другом: - Много ли людей осознанно для изменения себя это делают? - Тут можно с уверенностью сказать только про себя. Или вот такой вопрос: - Через 20 лет будет ли хотя бы на 1 человека больше, которые осознанно изменяют себя? А через 100 лет? А через 1000 лет? - Предполагаю, что пропорция тех, кто растет, и тех, кто деградирует, останется такой же. Жалко, что вы, Алексей, удаляете некоторые комментарии. Чтобы летать с быстротой мысли куда хочешь, нужно прежде всего понять, что ты уже прилетел. --- Ричард Бах --- Ваша коуч-группа у вас действительно сильно меня продвинула и стоила тех денег, что вложил. Эти комментарии пишу не из желания самоутвердить себя. Продажи как таковые - процесс обмена чем-либо материальным+нематериальным между людьми. В идеальном случае - процесс обмена нематериальным. У вас 1 идея - у нас одна 1 идея. Мы обменялись идеями. У вас стало 2 идеи. У нас стало две идеи. Есть 2 противоположности: огромный город и крохотная деревня. Огромный город - там, где один человек сам не может удовлетворить все свои потребности. И для успешной жизни он становится специалистом в чем-то одном, что нужно другим людям. И каждый день трудится, производя свой продукт. Обменивает свой уникальный продукт на деньги. И за деньги покупает, что ему нужно у других людей. Крохотная деревня - там живет одна семья. Допустим папа, мама, дочь, сын, дедушка, бабушка. Там все потребности этих людей удовлетворяются в результате каждодневного труда этих людей. И разумного распределения обязанностей между молодыми и пожилыми. Денег как посредника нет. И люди огромного города, и люди крохотной деревни своим каждодневным трудом создают свое настоящее и будущее. Нет никакой разницы в качестве жизни в огромном городе и в крохотной деревне. Все - привычки ума. Главное - течение жизни, ее вечное продолжение. И вечное каждодневное развитие себя, и изменение своего поведения. Вы живы, пока вы развиваетесь. Согласны? спасибо вам за хороший комментарий, Алексей
Алексей Хитров

    "Наступать на грабли долго и упорно вы все равно будете     Не зависимо от того есть у вас коуч или нет. ."    -      Андрей, твое ограничение.    подумай может его убрать? 

Пользователь 1444
"Наступать на грабли долго и упорно вы все равно будете" - согласен как это воспринимаю: "наступать на грабли" - повторять одни и те же действия, получая боль, не получая удовольствия как перестать наступать на грабли? 1. ОСОЗНАТЬ что "наступаю на грабли". В данной ситуации - боль. Нет удовольствия. 2. ПРИДУМАТЬ новые действия в данной ситуации. С целью получать удовольствие. 3. С РИСКОМ ПОЛУЧИТЬ БОЛЬ ПРОБОВАТЬ новые действия. Пока не найду то, которое приносит удовольствие. И нет боли. 4. ЗАФИКСИРОВАТЬ изменение. Главный затык может случать себя в пункте 3: боязнь совершить ошибку и получить боль. Как только удовольствие от "пробовать новые действия" превышает воображаемую или реальную боль - изменения происходят. У людей главный затык случает себя в пункте 1. Коуч может гораздо быстрее помочь ОСОЗНАТЬ и пройти пункты 2, 3 и 4. Согласен. Высшая ступень развития себя. Самостоятельно каждый день проделывать шаги от 1 до 4 качественно, осознанно, медленно, надежно. Кому очень нужно будет научить себя тоже это делать. Сами найдут коуча. И, осознавая ценность полученных навыков, адекватно заплатят. Вы правы. --- Про оружие. И убийство. Главный принцип в обращении с оружием. Сохраняй жизнь. Полностью осознавай последствия своих действий. Делайте все что хотите с ножами, техниками НЛП и т.п. Но результатам этого процесса должна быть большая осознанность его участников, и все должны остаться живы. Про секс. И жизнь. Процесс приносит море удовольствия. Но результат - рождение новой жизни. Это огромная ответственность. Не плодите бедность, плодите богатство. Хотите удовольствия - предохраняйте себя или тренируйте осознанность и умение управлять своим организмом. Берете на себя ответственность создать новую жизнь? Осознанно берите.
Сергей
Аморально ли бизнесмену, который может продавать услуги нерасторопного тюхи не воспользоваться случаем? Что мешает первому господину продавать полезный опыт консультанта? Первый даже находится в более выгодном положении, потому что знает что и как сделать, чтобы продавить ситуацию. А второй человек ....... ну так, ну просто технарь, которого будет тошнить от всяких рекламных компаний и от дел, непосредственно не связанных с его работой.
Алексей Хитров

вот тренинг про это 

http://www.alexeyhitrov.ru/catalog/nlp/prodazhi-s-pomoshchyu-voprosov-spin

Присоединяйтесь, там  будете создавать скрипт продажи, и обратную связь получите.

Ещё 2 бонусных занятия скоро будут в прямом эфире

Людмила
Я как раз этому хочу научиться.Зачастую, начиная выжидать, когда клиент созреет, его просто перехватывает конкурент.