Активные Продажи
Тренинг «Активные Продажи»
(Продажи активно и с удовольствием)
Основные темы тренинга:
- Контакт с клиентом
- Создание интереса к товару
- Активное предложение ассортимента
- Работа с возражениями
- Завершение сделки
Цели тренинга:
- Участники освоят (укрепят) ролевую позицию: «я знаю, как эффективно продавать и это интересно».
- Освоят новые техники, приемы и навыки, необходимые для умелой продажи и увеличения количества клиентов.
- Научатся делать так, чтобы человек был доволен общением с вами, сделками, благодарил и советовал другим.
Темы тренинга подробно:
- Внутренняя энергетическая подпитка и поддержание активного рабочего настроя и желания активно действовать. Техники само-мотивации.
- Извлечение и активация потребностей.
- Нахождение и использование дополнительных мотивов человека (кроме выгоды).
- Голос, жесты, мимика, имидж как дополнительные аргументы в переговорах.
- Как «полюбить» Трудного клиента, направить в нужную сторону и заключить с ним сделку.
- «Внутренние весы» или как человек делает выбор. Как создать правильную оценку вашего предложения.
- Почему на самом деле человек говорит «нет», хотя предложение выгодно и как это обходить. Типология отказов по скрытым мотивам.
- Вывод возражений на позитив и их раскрутка. Включение клиента в позитивные эмоции.
- Использование эмоций клиента для принятия решения.
- 50% клиентов мотивируются позитивом, 50% желанием решить проблемы. Как создать «проблему» клиенту и предложить решение.
- Позитивное завершение сделки в любой ситуации.
Ведущий тренинга: Хитров Алексей Геннадиевич, бизнес-тренер. Проводит тренинги с 1999 года. Директор Института личностного и карьерного роста «ЭМТЭЛ-Лидер». Проводит Тренинги в Ульяновске, Волгограде, Уфе, Челябинске, Киеве. Имеет большой опыт продаж в сфере услуг и информации.
Стоимость 4900 руб за одного сотрудника.